Eerlijk zijn is zelden sexy. Je wint er geen pitches mee. Het staat niet op billboards. En in een wereld van “fake it till you make it” voelt eerlijkheid soms als een achterstand.
Maar als je The Go-Giver (goed) gelezen hebt, weet je: de grootste impact maak je niet door te nemen, maar door te geven. En er is weinig waardevollers om te geven dan je oprechte zelf, inclusief de ongemakkelijke waarheid.
Geen gladde praatjes, maar echte waarde
Wat ik uit The Go-Giver vooral haal: mensen kopen geen producten. Ze kopen vertrouwen. Relaties. Gemoedsrust. En dat ontstaat niet door perfect te lijken, maar door integer te zijn. Door te durven zeggen wat waar is, ook als het schuurt.
Een klant vertellen dat iets beter niet gedaan kan worden? Dat je niet de juiste partij bent voor hun vraag? Dat hun strategie misschien fundamenteel rammelt?
Het klinkt als je klant teleurstellen. Maar in werkelijkheid is het vertrouwen dat je opbouwt op dat moment tien keer zoveel waard.
Eerlijkheid is geen strategie, het is een houding
Wat The Go-Giver zo sterk maakt, is dat het niet gaat over trucjes. Het gaat over wie je bent als mens, en hoe dat doorwerkt in alles wat je doet. Als je oprecht wilt ‘geven’, ‘geef’ dan ook je waarheid. Geen verkooppraatje, maar je echte mening. Geen ja-geknik, maar ruggegraat.
En ja, dat kost soms klanten. Maar het brengt je klanten die écht bij je passen.
De wet van authenticiteit
In het boek is het de vierde wet van succes: The most valuable gift you have to offer is yourself. En eerlijkheid is daar een essentieel onderdeel van. Zonder eerlijkheid géén jij. Alleen maar een versie waarvan je denkt dat anderen die willen zien.
En daar prikt iedereen uiteindelijk doorheen.
Resultaat: betere klanten, sterkere relaties, minder gedoe
Ik heb het zelf ervaren. Sinds ik radicaler ben in mijn eerlijkheid (en dat ben ik al een HELE tijd, LANG voor ik het boek las haha), zijn de gesprekken korter, de relaties sterker en de energie hoger. Niet omdat alles soepeler loopt, maar omdat het wél oprecht is. En dat voelen mensen.
De ruis verdwijnt. Je trekt de juiste mensen aan. En je hoeft nooit meer te onthouden welk verhaal je waar verteld hebt.
Dus nee, eerlijkheid verkoopt niet.
Maar het bouwt wél een ondernemer (en mens) die geen toneelstukje hoeft te spelen maar gewoon zichzelf kan zijn.
En uiteindelijk verkoopt dat beter dan wat dan ook.