Of je nu een presentatie geeft, een elevator pitch doet of gewoon in gesprek raakt op een netwerkborrel — de manier waarop je begint en eindigt maakt het verschil. De meeste mensen verspelen hun kansen direct aan het begin. “Mijn naam is…”, “Ik werk bij…”, “Ik ga het vandaag hebben over…”
Herkenbaar?
Iedereen haakt direct af. Of je nu voor tien man staat of met iemand aan de bar praat.
Wat werkt dan wél?
Het draait altijd om één ding: aandacht pakken én vasthouden. Niet met trucjes, maar met oprechte interesse en directe relevantie. Daar zijn de klassiekers het over eens — kijk maar naar Dale Carnegie’s How To Win Friends And Influence People (koop dat boek, echt): het gaat nooit over jezelf, maar over de ander.
Dus, laat de standaardintro weg. Begin zo:
- Stel een relevante vraag.
“Wat is het grootste probleem waar jij nu tegenaan loopt?” of: “Wat is je beste klant ooit waard geweest?”
Meteen raak, want het draait om de ander. - Deel een feit waar niemand omheen kan.
“Wist je dat meer dan de helft van de ondernemers zelden eerlijke feedback krijgt?”
Je creëert direct een haakje voor het gesprek. - Vertel een kort, écht verhaal.
Geen opgepoetst succes, maar een eerlijk moment. Bijvoorbeeld: “Toen ik ooit zelf alles kwijtraakte omdat ik niet goed durfde te communiceren, wist ik: dit gebeurt veel meer ondernemers.”
Je bent meteen menselijk en herkenbaar.
Niet alleen voor op het podium
Dit werkt overal. Bij je pitch aan een potentiële klant, aan de koffietafel, of als je een nieuw contact ontmoet. Wie begint met wat er toe doet voor de ander, maakt direct verbinding. Dat is precies de les van Carnegie: “Praat in termen van de interesses van de ander.”
Sluit altijd af met een actie
Een goed gesprek, of dat nu een pitch, presentatie of gewoon een kennismaking is, eindigt niet met “bedankt voor uw aandacht”, maar met een concrete vraag of uitnodiging. Maak het toepasbaar, direct en persoonlijk.
Voorbeelden:
- “Wat neem jij hier vandaag uit mee?”
- “Welke actie ga jij morgen zetten?”
- “Waar kunnen wij elkaar nu écht bij helpen?”
Kort samengevat
- Skip de standaardintro. Stel een vraag, deel een feit, of vertel een relevant verhaal.
- Focus altijd op wat de ander bezig houdt, niet op jezelf.
- Sluit af met iets waar de ander écht iets mee kan, geen open deur.
- Of je nu presenteert, pitcht of gewoon in gesprek gaat: het draait om verbinding, niet om zenden.
Wil je oefenen met pitchen, presenteren of gewoon meer uit je netwerkgesprekken halen? Als je een beetje van harde muziek houdt dan zou ik zeggen; kom eens langs bij de Metal Business Club.
Wil je mijn hulp of er een keer met me over praten? Bel, mail of stuur me een bericht. We kijken samen hoe je voortaan echt impact maakt, zonder trucjes, gewoon door oprechte interesse en praktische aanpak.